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平臺簡介
消費互聯網格局已定,產業互聯網時代開啟。而且產業互聯網的體量是消費互聯網的N倍,未來在產業互聯網領域肯定會產生千萬億市值級別的巨頭企業。但中國產業互聯網總體處于探索階段,存在缺乏大規模應用、缺乏開放合作心態、專業深耕能力不足等瓶頸。
檸檬豆創立于2015年[],是國內發展較早的一批產業互聯網平臺,致力于通過供應鏈賦能幫助企業解決缺乏市場競爭力背后的“采購成本高”和“技術創新慢”兩大供應鏈難題,提供包括信息服務(智能采購云系統、集中采購、委托采購服務、在線擔保交易、供應鏈金融等)全套解決方案和技術服務(創新直播、供需對接會、新技術孵化投資等)全套解決方案。
通過5年多的發展,檸檬豆已成為國內知名產業互聯網平臺,在家電電子、儀器儀表、智能家居、新零售、畜牧業、防疫物資等領域擁有眾多標桿企業用戶,目前已有注冊企業近4萬家,涵蓋整機制造、零部件制造、元器件、原材料全產業鏈,平臺聚集的采購需求過千億,每天有大量的采購和技術創新需求通過平臺發出,以需求驅動上游產業和技術創新。2019年底,檸檬豆已完成B輪融資,估值超過5億元。
檸檬豆平臺憑借多年發展已經形成了具有完整服務的價值矩陣,商業模式得到市場認可,逐步形成可持續發展的良性商業生態,目前,信息覆蓋50萬的制造業企業和150萬的行業從業者。積累創新技術5000余項,完成供需對接20000余場,致力于成為行業新技術尋源第一聯想平臺。
成立機遇&優勢
制造業是經濟之基,“互聯網+”時代的到來和“中國制造2025”的宏圖照亮了中國制造業變革的道路,檸檬豆團隊懷揣讓每個企業都擁有一流價值采購供應鏈的使命,憑借對行業的認知和對時代的把握,投身傳統制造業的變革中。從供應鏈切入,讓中小企業以低成本完成互聯網轉型,實現產業升級。
2017年,國務院辦公廳發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》中指出“隨著信息技術的發展,供應鏈已發展到與互聯網、物聯網深度融合的智慧供應鏈新階段”。并提出“到2020年,形成一批適合我國國情的供應鏈發展新技術和新模式,基本形成覆蓋我國重點產業的智慧供應鏈體系。供應鏈在促進降本增效、供需匹配和產業升級中的作用顯著增強,成為供給側結構性改革的重要支撐。培育100家左右的全球供應鏈領先企業,重點產業的供應鏈競爭力進入世界前列,中國成為全球供應鏈創新與應用的重要中心。 ”的目標。
二十一世紀的競爭,不再是企業與企業之間的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈能力已經成為企業競爭的決勝要素,但行業中的中小企業的供應鏈管理受制于企業規模小、人才不足、信息不對稱等方面的影響,一直是企業發展的短板,據統計,采購規模在1億左右的中型企業,其采購直接成本與行業先進水平之間的差異約15%,而其凈利潤率尚不足10%。
供應鏈是個專業領域,特別是企業發展到一定規模時,供應鏈的能力直接決定了企業最終的利潤,采購的價格高、出質量問題、供貨拖期無不在吞噬企業利潤,供應鏈能力就成了企業發展的主要矛盾。
隨著互聯網發展,各垂直領域的專業共享平臺崛起,工作被越來越細分,企業內部門職能被外部平臺替代,企業不再需要全面發展,只需發揮自己的特長,其余部分與平臺合作即可。檸檬豆就是“電器制造行業供應鏈+互聯網”模式的代表,其創始團隊和核心骨干均是供應鏈管理領域的專家,通過將自己的經驗與互聯網融合,打造出智能采購供應鏈管理產品,整個系統已基本覆蓋采購管理工作的方方面面,操作簡單而有效。
產業互聯網創業最大的困難就是“開始”,傳統行業門檻太高,老思維根深蒂固,尤其是像供應鏈這么核心的領域,若沒有深厚的行業資源,可能連一個愿意試的企業都找不到,沒有開始,更別說迭代了。第二就是專業性,垂直領域企業里都有專家,產品專不專業,能不能解決企業的問題,直接影響企業操作人員的體驗,而專業性的打造也要靠漫長行業經驗的積累。以上兩點是產業互聯網創業的壁壘,也正是檸檬豆的優勢。
創業團隊
檸檬豆創業團隊具備傳統制造業+互聯網創業成功的所有必備要素,比如傳統制造業與互聯網背景相結合,匯聚各大傳統企業精英,行業專業團隊與年輕運營團隊相結合。更重要的是,團隊經過多年磨合期,探索出一套有效的、適合互聯網的運營模式。
檸檬豆核心團隊均在電器制造行業供應鏈管理領域從業多年,專業經驗豐富,資源眾多,人脈深厚,創始人更是本行業資歷最深的職業采購經理人,對行業有深刻理解,其提出的“價值采購”理念 ,是對采購供應鏈管理的高度總結,也是檸檬豆的核心價值觀。
檬豆大事件
2015-2019扎根·生態
從2015伊始的5年間,是檸檬豆發展的第一階段。期間,我們扎根產業互聯網、深耕制造業、聚焦產品價值,搭建了一套完整的產業互聯網產品生態體系,形成了覆蓋全產業鏈的價值矩陣。目前平臺憑借優異的科技能力、行業專業優勢、領先的商業模式、完整的產品價值矩陣等,已成為國內產業互聯網知名品牌,獲得資本市場青睞及充分的客戶美譽度。
這五年,我們憑借對采購供應鏈的行業認知、理解和經驗,秉持價值采購的核心價值觀,用數字化的手段不斷打造產業互聯網產品體系。不斷加大人工智能、大數據、云計算等在產業互聯網平臺中的研發與應用,為客戶提供越來越便捷的服務。始終保持專業的采購供應鏈問題解決能力,將行業資源、經驗不斷融合到我們的互聯網產品中……
檸檬豆15大精彩事件
1、在線成交額突破10億,服務客戶采購需求總額突破100億。
2018年,平臺從單純供需對接向交易平臺轉型。2019年,平臺在線交易業務迎來爆發:GMV(Gross Merchandise Volume,平臺成交額)突破10億級,GNV(Gross Need Volume,客戶采購額)突破百億。
2、打通企業級在線交易全閉環,實現了歷史性創新。
檬豆采購系統與采購方、供應商、企業開戶行、第三方支付平臺,五方進行系統級打通,一舉掃除企業在線交易面臨的信任、習慣、流程三座大山,實現了真正的企業級在線交易全閉環。
3、月活躍用戶突破20萬,璽品直播火了
2019年制造業什么社交工具火了?璽品直播當之無愧。美的、惠而浦、蘇泊爾、萬寶、博世、澳柯瑪、美菱等國際名企紛紛在璽品直播開展線上需求發布會,霸占了大多數制造業人的朋友圈。
4、完成A輪融資,跨入準獨角獸行列
A輪融資完成,投前估值達到5億元,已獲得多家知名投資機構戰略投資。
5、璽品創新對接會,讓創新更“燃”
旗下璽品平臺,已成為行業創新和新技術產業化首選平臺,創新對接會已成為最“新潮”的創新渠道。
6、采購管家-采購供應鏈顛覆式創新
國內首家針對企業提供生產性物料采購管理外包服務,專業團隊,幫助企業全面提升采購競爭力。
7、國內首創檬豆?智能采購管理云系統(MDS)
為廣大中小企業量身打造的采購管理系統,低成本快速完成供應鏈升級。支持OA、ERP打通,填補國內專業SCM空白。
8、率先推出智能采購機器人——豆小秘
針對中小企業采購復雜物料的解決方案。根據用戶大數據智能精準匹配需要采購或對標的物料,做到千企千面。讓普通采購員具備專業技能,提升采購競爭力。
9、“工業淘寶”初具規模
科技賦能采購,讓工業品交易也能擁有像淘寶一樣的便捷體驗。
10、跨界、跨國整合資源,加速企業創新
積極開展與技術供方、科研機構、知名企業、境外創新機構的合作,共建創新合作體系,打造全球創新網絡。在德國、日本、韓國、俄羅斯等地洽談落地新技術尋源中心。
11、孵化的新技術陸續投入市場
環保電鍍產業平臺,借助國際先進技術顛覆升級整個電鍍行業,首期已在青島、合肥投產兩條產線,大客戶訂單飽和。個人抗菌用品入駐知名商超,進行在線銷售。
12、檬豆智庫,為創新保駕護航
幾十名細分領域專家成為平臺簽約智庫,共同服務企業創新。
13、通過高企認定,見證平臺技術實力
平臺的專業研發能力,自主創新能力,得到國家級認可與肯定。
14、斬獲2019未來獨角獸創業爭霸賽首站總冠軍
檸檬豆榮獲春光里首屆未來獨角獸創業爭霸賽第一站平度站的總冠軍。同時,檸檬豆被評為最具投資價值項目第一名。
15、榮獲“產業互聯網百強企業”
檸檬豆作為B2B領域的優秀企業代表,受邀參加2019億邦產業互聯網大會。榮獲“2019億邦產業互聯網大會—千峰獎·產業互聯網百強企業”。
除此之外,檸檬豆榮獲國家首批線上線下融合發展數字商務企業(國家商務部),山東省海豚企業(山東省商務廳),山東省級中小企業服務機構(山東省經信委),第二批“現代優勢產業集群+人工智能”試點示范企業及項目(山東省工業和信息化廳),設立青島市專家工作站,并被評為青島市小微企業創新基地、青島市“專精特新”示范企業等榮譽稱號
企業文化
核心價值觀——價值采購
“價值采購”是檸檬豆創始人結合移動互聯網時代特征,針對傳統制造業采購供應鏈管理過程中遇到的問題,而提出的新型采購管理模式。傳統采購一般指價格或性價比層面上的淺層探討,而“價值采購”包含以下三個層面的含義。
檸檬豆認為,互聯網時代,制造業完成“價值采購”的十大法則:
1、價值采購的定位:價值采購不僅僅是為管理成本、實現利潤,而是為了實現按價值創造。如:整合全球先進技術、采購資源、新產品新材料資源等,從而帶來企業價值,使采購職能具有承接企業的發展戰略的高度。價值采購是經濟新常態下企業的核心競爭力之一。
2、價值采購的價值觀:供需雙方不是零和游戲,而是追求開放、共贏、共生。評價采購是否專業的標準不是價格越低越好,而是以公平公正為基礎上的價值創造越高越好。
3、價值采購的供需關系:供需雙方不是簡單的買賣關系,而是長期戰略合作伙伴關系。誠信和契約精神是合作的基礎。
4、價值采購的關注焦點:不僅關注價格談判的第一層面,而且關注流程優化帶來交易成本降低的第二層面,以及通過新產品新材料應用的VA/VE交互的第三個層面。
5、價值采購的溝通方式:采用互聯網交互式,改變了傳統采購的層層傳遞方式,而是互聯互通,并聯整合。避免信息傳遞的延遲和牛鞭效應,提高溝通效率。
6、價值采購的手段與工具:移動互聯網平臺成為采購的主要手段之一,改變由于信息的不完整,不對稱以及信息不透明造成的檸檬市場。
7、價值采購的組織:采購功能已經不是單一部門或單一企業自己的事情,而是“U盤式聯合辦公”模式,全球的專業采購相關人力資源均可為企業所用。
8、價值采購的流程:價值采購不僅貫穿企業內部的研發、采購、質量、生產等全流程,而且貫穿于企業與企業之間,并且在云平臺上共享。
9、價值采購的供應商選擇:合格供應商清單不再是固化的,而是動態優化的,并且是為承接企業戰略發展目標而進行細化分類的。
10、價值采購的資源范疇:價值采購的資源是全球性的,而且是隨著國際經濟形勢、金融政策及匯率變化,產業上下游的分布與轉移,各區域合作組織及各地區自貿區建立等變化進行調整。
企業理念
做有價值的人,做有價值的事,做有價值的企業
企業使命
讓每個企業都擁有一流的價值采購供應鏈
企業人才觀
平凡和非凡取決于夢想
平臺愿景
終結制造業檸檬效應;打造高附加值的共生共贏采購供應鏈生態圈;成為中國制造業商業規則的重構者。
品牌故事
“檸檬豆”名字的來歷
“檸檬”二字來源于獲得2001年諾貝爾經濟學獎的“檸檬理論”?!皺幟省痹诿绹嫡Z中是劣質品的意思,表示“次品”或“不中用的東西”?!皺幟适袌觥眲t是指在信息不對稱的情況下,往往好的產品遭受淘汰,而劣等品會逐漸占領市場,從而取代好的商品,導致市場中都是劣等品,即我們所說的劣幣驅逐良幣。中國制造深受其害,檸檬豆就是“檸檬市場的斗士”。
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